10 Feb Cómo Construir un Marketing de Influencers Que Realmente Funcione en Belleza. Por Ambra Orini – Socia fundadora y CEO en The Beauty Makers
Si bien el influencer marketing ha sido la varita mágica para muchas marcas de belleza, el panorama ha cambiado drásticamente y las reglas del juego evolucionan a gran velocidad. Las marcas que desean destacar en el mundo del beauty marketing deben adaptarse, innovar y centrarse en estrategias que generen confianza y conexión real con su audiencia.
Los consumidores ya no se dejan deslumbrar por un «código de descuento» cualquiera; buscan autenticidad, valor, y sobre todo, credibilidad en cada recomendación que ven en redes sociales.
📊 El Crecimiento del Influencer Marketing en España en 2024
En 2024, el marketing de influencers en España experimentó un crecimiento del 40% en su volumen de negocio en comparación con el año anterior. Además, la comunidad de creadores de contenido aumentó un 21%, alcanzando los 207.000 influencers con más de 10.000 seguidores.
Plataformas como TikTok e Instagram fueron clave en esta expansión:
✅ TikTok lideró en branded content con un crecimiento del 79%.
✅ Instagram se consolidó como la plataforma reina del sponsored content, con un crecimiento del 100%.
✅ Los sectores de Beauty & Cosmetics y Entretenimiento dominaron ambas plataformas, consolidando su relevancia en el mercado digital español. (Fuente: IAB Spain).
Con el auge del influencer marketing, también han surgido nuevos desafíos que las marcas deben abordar si quieren diferenciarse y ser relevantes.
Los Grandes Desafíos del Influencer Marketing en el Sector Beauty
1️⃣ La Autenticidad: ¿Realidad o Ilusión?
El reto más grande del beauty marketing actual es evitar que las colaboraciones parezcan publicidad descarada y artificial. Una estrategia efectiva debe combinar creatividad, honestidad y alineación con los valores de la marca y del creador.
📌 Ejemplo de autenticidad: Drunk Elephant, una marca de skincare, ha sabido asociarse con creadores que realmente utilizan y creen en sus productos.
2️⃣ La Fatiga del Consumidor y el Ruido Publicitario
Las redes sociales están saturadas de campañas de belleza. El típico post de un influencer aplicándose una base con cara de sorpresa y diciendo «¡Wow, esto es magia!» ya no convence a nadie.
📌 Ejemplo de diferenciación: Fenty Beauty, la marca de Rihanna, ha apostado por contenido experiencial y natural, evitando guiones forzados. En España, Krash Kosmetics ha sabido conectar con su audiencia mediante un storytelling auténtico y una identidad de marca disruptiva.
3️⃣ Medir el Éxito Más Allá de los Likes
Las métricas superficiales como los «me gusta» ya no son suficientes para evaluar el impacto real de una campaña de influencer marketing. Lo importante es el engagement real, las conversaciones generadas y la conversión en ventas.
📌 Ejemplo de estrategia efectiva: Glow Recipe ha sabido medir su impacto a través del contenido generado por el usuario (UGC) y conversaciones en su comunidad digital. En España, Druni, ha aprovechado TikTok como canal principal de influencer marketing, logrando campañas virales con reviews y tutoriales de productos de belleza low-cost.
4️⃣ Influencers vs. Creadores de Comunidad
¿Mega influencers con millones de seguidores o microinfluencers con una comunidad altamente comprometida? Cada vez más marcas apuestan por lo segundo.
📌 Ejemplo de éxito: The Ordinary ha basado su estrategia en pequeños creadores especializados, posicionándolos como expertos en sus ingredientes y fórmulas. En España, KIKO MILANO ha utilizado YouTube para generar tutoriales educativos, ayudando a los consumidores a entender y probar sus productos de forma más orgánica.
«My two cents» : Cómo Hacer Campañas de Influencer Marketing Realmente Efectivas
Si quieres que tu marca no sea una más en el océano de colaboraciones sin alma, necesitas una estrategia bien definida y alineada con el branding. Aquí tienes los pilares fundamentales:
1. Storytelling: Contar Historias, No Solo Vender Productos
Las marcas que triunfan no venden productos, venden una historia y una experiencia.
2. Embajadores de Marca, No Publicidad de un Solo Día
Las colaboraciones a largo plazo generan más credibilidad y engagement que las campañas puntuales.
3. Crear Comunidad en Lugar de Buscar Viralidad
La viralidad es efímera. En cambio, una comunidad comprometida aporta valor a largo plazo.e.
4. Involucrarse en Conversaciones Culturales
Las marcas que trascienden son aquellas que forman parte del mundo real y reflejan valores importantes para su audiencia.
Por supuesto elegir el partner adecuado para tu estrategia de Influencer Marketing es fundamental: contar con profesionales especializados y herramientas que permitan verificar los resultados vs los KPI hace realmente la diferencia, en The Beauty Makers lo sabemos.
Como experta en beauty marketing y PR Digital, veo cada día cómo las marcas se enfrentan al dilema de seguir la corriente o construir una estrategia de influencer marketing realmente efectiva.
El futuro del marketing de influencers en belleza no está en colaboraciones fugaces, sino en construir relaciones auténticas con creadores alineados con la marca.
Sin embargo, no podemos olvidar que el marketing de influencers es solo una pieza dentro del marketing mix de una marca. Para lograr una presencia diferenciada y duradera, las empresas deben combinarlo con estrategias de branding sólido, PR Digital, contenido de valor y experiencia de cliente.
📌 Las tendencias van y vienen, pero las marcas que cuentan una historia auténtica y construyen una comunidad fiel, son las que perduran